А денег кто даст?

Одна из наиболее важных проблем предпринимателей – финансирование: когда идея есть, а вот средств на то, чтобы ее осуществить, не хватает. Но отчаиваться не стоит – в данном случае помогут инвесторы.

Инвестор – физическое или юридическое лицо, предоставляющее свои средства для реализации того или иного инвестиционного проекта. Однако просто так денег никто никогда не дает – чтобы привлечь вкладчика, прежде всего, необходимо предоставить бизнес-план. Основная его цель – убедить инвестора, что вложения будут выгодными и принесут ему прибыль. Именно поэтому такой бизнес-план имеет свою специфику составления.

Во-первых, это сравнительно небольшой документ. Как правило, его объем не превышает 10 страниц – их обычно достаточно, для того чтобы человек составил мнение о проекте и том, выгоден ли он ему.

Во-вторых, в инвестиционном бизнес-плане представляются только цели, суть проекта, требуемые ресурсы, а также предполагаемые результаты от его реализации. Не стоит вдаваться в излишнюю детализацию.

Инвесторы – люди занятые, и у них не будет времени читать многостраничные опусы о преимуществах предлагаемой идеи. Если проект покажется невыгодным и неинтересным, то даже сотня страниц не заставит вкладчика изменить свое мнение. В противном случае инвестор сам запросит всю нужную дополнительную информацию.

Поскольку инвестор вкладывает свои деньги в проект, то он, как никто другой, заинтересован в минимизации всех возможных рисков. Именно поэтому нужно быть готовым к жесткой критике и каверзным вопросам. Более того, вполне возможна ситуация, когда инвестор согласится финансировать проект только после того, как в него будут внесены некоторые изменения.

Для того чтобы быть к этому готовым, необходимо заранее обдумать все возможные варианты развития ситуации, а также очертить варианты сотрудничества. Еще один секрет – обращаться нужно сразу к нескольким инвесторам одновременно. Тогда вы не только увеличите свои шансы на получение средств, но и сможете выбрать наиболее выгодный вариант совместной работы.

Небольшой план привлечения инвестора

1. Во-первых, нужна очень хорошая идея, перспективы развития которой четко очерчены.
2. Чтобы потенциальный инвестор знал, куда он будет вкладывать деньги, и в каких целях они будут использоваться нужен бизнес-план.
3. Необходимо найти юридическое/физическое лицо, которое бы согласилось вложить в ваш проект деньги, то есть оно должно быть в нем заинтересовано.
4а. Чтобы инвестор захотел вложить свои деньги в ваш проект, он должен поверить, что перед ним золотая жила. А это самое сложное - никто ведь не хочет выкидывать свои деньги на ветер. На этом этапе важную роль играет презентация проекта, здесь вы должны сделать так, чтобы инвестор захотел "получить" его.
4б. Всё гораздо проще, если поиск инвестора ведётся "по связям" здесь для привлечения средств порой достаточно честного слова (фигурально выражаясь конечно).
5. Каковы проценты инвестора? Всё зависит от ситуации, а вернее от того сколько вы хотите процентов от бизнеса и сколько хочет инвестор.

Как уже было сказано, инвестором может выступать юридическое лицо, в том числе и банк. Однако чтобы взять кредит, нужно не только расписать проект и предоставить обеспечение, но и четко, до малейших мелочей рассчитать требуемую сумму. В то же время, в отличие от других инвесторов, банки не вмешиваются в дела кредитуемых проектов, поэтому заем средств у них имеет ряд своих преимуществ.

Так что отсутствие средств не должно вас смущать. Ведь хорошая идея всегда найдет своего инвестора.

Издание "Работа+Карьера"

Подобные статьи: