Где найти и как заинтересовать инвестора

Прежде всего, необходимо помнить, что инвестора интересует не сама по себе бизнес идея, а выгода, которую эта идея может принести.

Для того чтобы найти инвестора, нужно четко представлять, кого может заинтересовать ваш проект. Для этого необходимо определить стадию, на которой находится бизнес. Это может быть зарождение, становление, рост или зрелость. Далее, исходя из этого, нужно искать инвесторов. Так, на стадии зарождения проект может заинтересовать только родственников, друзей и людей, не боящихся рисковать. На стадии становления могут вложить деньги венчурные фонды и фонды прямых инвестиций. На стадии роста проект может заинтересовать банки, а на стадии зрелости – институциональных инвесторов, в том числе и пенсионные фонды. После определения круга возможных инвесторов можно начинать переговоры.

Чтобы проект был профинансирован, он должен отвечать определенным стандартам. В нем должно быть предусмотрено правильное соотношение собственного и внешнего капитала. Если проект рисковый, то большая часть необходимых затрат (по крайней мере на первых этапах) должна покрываться собственным капиталом. Не стоит забывать и о технических деталях: технико-экономическом обосновании проекта, разработке правильного бизнес-плана. Если все условия соблюдены, шансы на получение запрашиваемых средств достаточно велики.

Для инвестора важно наличие у соискателя опыта работы в той сфере, где будет реализовываться проект. Если для вас это новый вид деятельности, инвестор может настаивать на привлечении к проекту внешних специалистов или партнеров, компетентных в данной области.

Немаловажный момент — определение условий выхода инвестора из бизнеса. Многие просто не понимают, что без четко оговоренного механизма выхода инвестора из проекта, денег никто не даст. Прежде чем вкладывать свои ресурсы, потенциальный инвестор обязательно выясняет, когда и как он их получит обратно. И если механизм его не устроит, средства выделены не будут.

Спрогнозировать цену украинской компании, а значит, и цену акции или доли, через несколько лет сложно, но это необходимо сделать хотя бы приблизительно. Если вы планируете в будущем выкупить долю у инвестора, то, в договоре, как правило, просто фиксируется обязанность инвестора при выходе из бизнеса продать свою долю владельцу «по справедливой цене». То есть приглашаются независимые оценщики, которые определяют стоимость предприятия, а окончательная сумма определяется за столом переговоров.

Очень важно при поиске инвестора быть честным и убедительным. Отдельные предприниматели требуют слишком многого, принимая во внимание их вклад в проект и положение в отрасли, либо же не прорабатывают отдельные аспекты проекта или слишком оптимистически оценивают шансы на успех. Инвестор хочет, чтобы с ним разговаривали фактами и цифрами, доказывали предположения или выводы.

Распространенное мнение о том, что для привлечения инвестиций необходимо наличие множества документов и обязательные многосторонние исследования рынка, не соответствует действительности.© www.alchemyfinances.ua Исходя из опыта, для того чтобы начать переговоры о привлечении средств, потенциального инвестора вполне устроит обычное описание проекта, буквально на нескольких страницах: что за проект, о чем он, каковы основные запланированные показатели и т. д. Уже на этом этапе выясняется, интересно ли это предложение инвестору. Если да — общение переходит в следующую фазу: разрабатывается вся необходимая документация.

Привлекательное описание проекта подготовить не просто, но позиция «для нас это слишком сложно, договоримся с инвестором как-нибудь и без этого» заведомо проигрышная. Вы не только впустую потратите свое время, но и упустите шанс лучше разобраться в собственном бизнесе.

Как итог выше сказанному: не зацикливайтесь на поиске финансирования, ведь инвесторы тоже все время в поиске интересных идей для приумножения своих капиталов. Максимально поработайте над проектом сами, чтобы вам было что показывать, поймите, зачем вам нужны деньги и как вы их планируете отдавать с процентами и только потом ищите инвестора.

Найти инвестора не так сложно как кажется. Успехов вам в реализации идей!

Алия Бахтина, директор компании «Алхимия Финансов»