Privat banking по-украински

Предоставление услуг privat banking в Украине декларируют многие банки, однако большинство из них ограничиваются лишь узким перечнем VIP-сервиса для обеспеченных клиентов. Тогда как Lombard Odier – это представитель классического privat banking. Это первый банк в Украине, который будет предоставлять услуги исключительно privat banking и это значительное событие для украинского рынка.

Есть ли в Украине 15 тыс. миллионеров? Думаю, что перед тем, как выходить на украинский рынок специалисты Lombard Odier проанализировали рынок потенциальных клиентов и нашли данный шаг целесообразным, значит, в Украине действительно есть достаточное количество миллионеров.

Порог вхождения в категорию клиентов VIP в Украине не высок. Достаточно иметь $100 тыс. на счету и уже можно претендовать на статус VIP.

VIP обслуживание и privat banking это не одно и то же.

Private banking подразумевает наличие у владельца крупного капитала личного финансового менеджера и целый комплекс услуг и сервисов, из которого порядка 80% занимает управление капиталом клиента.

Также сервисы включают: классические банковские услуги в VIP исполнении, формирование индивидуального инвестиционного портфеля и доверительное управление, финансовое планирование и управление капиталом, консалтинговые услуги по налоговому, юридическому сопровождению, разработка рекомендаций, направленных на минимизацию налогов и налоговое планирование. К услугам не финансового характера, которые предлагаются VIPам в виде дополнительных бонусов и привилегий — дисконтные программы, доступ в залы VIP персон, частные деловые клубы, приглашения на светские мероприятия по всему миру и проч. Кроме этого, в рамках данных услуг могут предлагаться различные программы инвестирования средств в нефинансовые активы: недвижимость, антиквариат, драгоценные металлы, составление различных коллекций, в том числе и создание коллекций редких и элитных вин.

Также персональный менеджер может взять на себя заботы по оплате коммунальных услуг, погашению процентов по кредиту, уплаты взносов по страховкам и прочее.

Обойдутся такие услуги не дешево. Минимальный пакет будет стоить порядка 3% в год, плюс надо будет оплачивать все дополнительно заказанные услуги согласно VIP-тарифу.

Большинству украинских банков в сфере private banking похвастаться пока нечем. Украинское законодательство сегодня не позволяет банкам самим предоставлять услугу доверительного управления капиталом. Управление капиталом осуществляется всего в нескольких банках через институты совместного инвестирования, фонды финансирования строительства или управляющие компании, которые носят то же название, что и банк, и ограничивается выбором двух-трех инвестиционных стратегий, сочетающих размещение средств на депозитах и в паях инвестиционных фондов.

Для Украины сфера private banking достаточно новая. В 2005 году некоторые банки, в частности УкрСиббанк, ПриватБанк, "Райффайзен Банк Аваль", стали выделять vip сегмент из розничного бизнеса. При этом следует учитывать то обстоятельство, что услуга Private Banking соприкоснулась с проблемой дефицита квалифицированных специалистов, которые могут реально предоставить клиенту качественную консультацию и обеспечить реализацию намеченных планов.

Фактически специалист в области Private Banking должен обладать знаниями не только в сфере банковского сектора, но и хорошо знать сферу страхования, фондового рынка, лизинговых и факторинговых операций, разбираться в вопросах юридического и экономического характера.

Сервис частных банковских услуг в Украине только зарождается, но так как с каждым годом доходы населения растут, услуги "личных банкиров" имеют большие перспективы.

Подобные статьи:

• Депозиты по-прежнему среди лидеров по доходности
• Квартирный вопрос
• Банковские вклады - поле деятельности для мошенников
• В чем же выгоднее хранить деньги в условиях экономического кризиса
• Как противодействовать повышению процентной ставки по кредитам
• Заполни налоговую декларацию и верни свое
• Частному предпринимателю: сроки и отчетность