В смерти моего бизнеса прошу винить мотивацию

Не так давно мне довелось прочитать интересную статью о мотивации и как это влияет на создание и развитие собственного бизнеса. Думаю, что многие сталкивались с этой проблемой. Понимание приходит не сразу. Иногда мы даже сами не осознаем, что в наших рассуждениях кроется системная ошибка и пока ее не исправить - шансы на успех минимальны, а все планы обречены на провал.

К сожалению, ссылка на оригинал статьи не сохранилась, поэтому привожу выдержки с моими комментариями, примерами и дополнениями из собственного опыта.

Когда на деятельность изначально негативная мотивация, то сама деятельность становится направленной не на деятельность - и не на результат этой деятельности - а на убегание от этой деятельности. © www.alchemyfinances.ua

Когда мне нужны были деньги, чтобы платить за обучение, и я не знала, где их взять, я поняла, что взять деньги можно, делая переводы текстов. И я стала переводить тексты. Но у меня была негативная мотивация на эту деятельность, с самого начала. Я пыталась не делать перевод, а сделать так, чтобы переводить было не нужно: т.е. пыталась найти такое решение на уровне программной реализации, чтобы эту деятельность минимизировать и свести к нулю.

В краеугольной точке подхода находилось системное противоречие: делать это, чтобы не делать этого же. В этом вот самое порочное кольцо убегания от того, в чем необходимо остаться.

Чем отличается позитивная мотивация от негативной? Тем, что при позитивной мотивации деятельность становится направленной на то, чтобы продолжать и развивать эту деятельность. И результат там является критерием того, в каком направлении и как развивается эта деятельности. Ты смотришь на результат. Тебе он нравится, или не нравится. И ты думаешь, что в следующий раз надо изменить то и это, а это и то оставить. Ты не думаешь, что результат должен быть таким, чтобы этой деятельностью больше не заниматься. Ты думаешь о том, чтобы ею заниматься дальше. У тебя позитивная мотивация делать и делать это как можно лучше.

Когда у тебя позитивная мотивация, то чем больше ты делаешь, тем тебе лучше. Когда негативная мотивация, то чем больше ты делаешь, тем тебе хуже и, следовательно, тем меньше ты делаешь.

Деятельность, основанная на негативной мотивации, стремится в ту точку, из которой она возникла - к минимизации, вплоть до нуля. Поэтому и все мои бизнес-проекты, которые я строила на негативной мотивации, свернулись к нулю. А к чему они еще могли свернуться, если все, что я делала в этих бизнесах, было, так или иначе, направлено на то, чтобы ими не заниматься, продолжая при этом заниматься?

Нельзя ничего построить из желания того, чтобы этого не было. Из желания, чтобы это БЫЛО, построить можно. Но из желания, чтобы этого не было, можно либо разрушить, либо отказаться.

Во всех бизнес-проектах я всегда действовала из желания построить что-то такое, чего бы не было. В результате я добилась желаемого - ничего этого нет. Но поняла я это не сразу.

У всего этого есть и другая сторона. И это очень важный, даже самый важный момент из всего вышесказанного.

Когда ты спрашиваешь, где же взять деньги, когда этот вопрос становится ребром, то очень сложно что-то сделать с деятельностью, основанной на негативной мотивации: сложно как-то ей противостоять, что-то ей противопоставить и как-то сразу отказаться ее осуществлять.

Потому что поначалу, когда энергия только набирает свой разбег по окружности из точки, куда она была влита, создается полная и достоверная иллюзия продуктивной деятельности, направленной на декларируемый результат. И эта иллюзия на первых порах даже не иллюзия, потому что декларируемый результат начинает достигаться - он проходит через любые контрольные точки, которые можно придумать для проверки того, движемся ли мы к декларируемому результату или не движемся.

Если взглянуть на наш чертеж, где мы начертили окружность, то становится очевидно, почему происходит именно так: в этом нет никакой мистики, это видно из простого чертежа, где начерчена одна единственная окружность. Мы видим из этого чертежа, что сначала движение по нашей окружности происходит очень явное, быстрое, даже я бы сказала стремительное.

Мы видим явные признаки сделанного и признаки надвигающегося на нас результата. Мы движемся. Но по мере продвижения движение начинает очень плавно замедляться, я бы даже сказала - закругляться. Чем дальше мы от начальной точки, тем сильнее проявляется тенденция деятельности к завершению. Но продвижение к результату все еще продолжается. Тенденция тенденцией, а продвижение - пока мы не передвинемся на вторую полуокружность – все еще продолжается. Мы в этот момент чувствуем, что что-то не так, почему-то продвижение замедлилось. Почему?

Мы ведь умные люди. Нам кажется, что если нарисовать просто окружность - мы в нее не верим. Мы лучше почитаем книжки по выстраиванию бизнес-процессов, по стратегическому менеджменту, по тактическому маркетингу. Почитаем о важности холодных звонков и фокус-групп. Почитаем про макроэкономические тенденции и особенности управления транснациональны ми корпорациями тоже почитаем. А что - вдруг мы поймем, почему наше продвижение начало столь заметно замедляться, хотя все еще остается продвижением. Мы во всех этих книжках найдем массу, сотни, тысячи аналогий. И очень много практических советов и рекомендаций, что нужно сделать и как нужно сделать, чтобы продвижение стало снова продвигаться активнее.

Но все это чтение умных книжек, особенно про макроэкономические тенденции и управление транснациональными корпорациями - не более чем признак того, что расстояние от точки, с которой мы начали до точки, где мы сейчас находимся, приближается к двум радиусам окружности. Это признак этого. Очень верный признак. Это одна из тех точек опоры, на которые можно опираться.

Если такое заметно, то значит в основе, во главе угла деятельности, лежит негативная мотивация и стремление сделать то, чего бы не было. И что половину пути к тому, чтобы чего-то не было из ничего - мы уже прошли, сделав что-то, чего должно не быть.

Если человек ленив и нетрудолюбив, он достигает результата, ожидаемого негативной мотивацией, довольно быстро. Если человек трудолюбив, упорен и энергичен, он достигает этого результата за годы упорного труда. За годы упорного труда он приходит к тому, с чего начала - к нулю. К точке начала негативной мотивации.

Человек обычно думает, что если что-то недоделано, то его можно доделать. Но мы знаем, на уровне классики советской юмористической сатиры, что "ремонт невозможно доделать, его можно только прекратить".

Так и с нашей деятельностью. Это что-то, что получается на первой полуокружности - оно всегда недоделанное. Оно всегда "почти". Оно всегда "еще осталось это и это". Оно всегда "скоро уже почти будет доделано". И его невозможно доделать - в этом заключается ошибка, когда думают, что его можно доделать. Его невозможно доделать человеком, который начал его делать с негативной мотивацией. Никто не говорит, что его в принципе невозможно доделать. Если доделывать начнет человек с позитивной мотивацией, у него есть какие-то шансы доделать, даже не смотря на то, что фундамент заложен с негативной мотивацией. Как правило, радиус окружности ненамного превышает саму мотивацию, если вообще превышает. А это значит, что чьей-то другой мотивацией окружность можно разорвать в какой-то точке, превратить сначала в кривую, ведущую к какой-то, конечной точке, не лежащей на первоначальной окружности. Но изначальная мотивация должна быть однозначно из такой деятельности устранена. © www.alchemyfinances.ua

Раньше я всегда думала, что позитивная мотивация долго не держится и что вообще для нашего менталитета гораздо лучше работает комбинация мотивации «к» и мотивации «от». Сейчас, после прочтения статьи и проанализировав ситуацию таким вот образом, я пришла к выводу, что позитивная мотивация держится всегда. Не держится - то, что называется негативной мотивацией. Позитивная мотивация в корне отличается от надежды, что делать что-то не придется больше никогда. Такая надежда действительно очень быстро пропадает, когда энергия заходит на вторую полуокружность. Или даже раньше.

Есть такая заметная тенденция, что когда покупают интересный, многообещающий проект, он, попав в крупную интернет-компанию либо замирает на той же точке, либо развивается очень медленно, либо не развивается вообще и умирает. Почему крупным интернет-компаниям редко удается сделать проекты, которые студенты делают на коленке и которые охватывают миллионные аудитории? Почему? Потому что Интернет, имея очень низкий порог входа на уровень готового продукта, весьма показателен в смысле мотивации. Студенты на коленке имеют высокую позитивную мотивацию. Сотрудники крупных компаний в отношении купленных чужих проектов не имеют позитивную мотивацию, или даже имеют негативную мотивацию. Они не думают о том, как сделать этот проект. Они думают о том, как бы сделать так, чтобы его не делать. И линия развития проекта начинает стремиться к окружности.

Мне кажется, что для развития позитивной мотивации принципиально важен базовый комфорт. Критерии "комфорта" индивидуальны и очень вариативны. Они могут в определенной степени меняться даже для одного человека. Но само состояние, в котором не нужно от чего-то срочно избавляться и чего-то немедленно избегать - оно важно.

Я так думаю, что сделать тут можно две вещи: либо прекратить эту деятельность резко и безоговорочно и самостоятельно. Либо не пытаться ее вообще мыслить в контексте какого-либо развития. Т.е. не пытаться от нее избавиться. Просто принять ситуацию такой, какова она есть. И делать эту деятельность минимальными усилиями, чтобы поддерживать от нее тот приток денег, который от нее есть. А остальные вложения сосредоточить в какой-то иной области, где мотивация целиком позитивна.

Позитивная мотивация никуда не исчезает. Она всегда остается. Ее отличие от надежды на избавление в том, что чем больше делаешь, тем больше хочется это делать, тем интереснее это делать, тем выше мотивация это делать. © www.alchemyfinances.ua

Она может исчезнуть только в одном случае - если та сверхзадача личности, которой она продиктована - решена. Тогда исчезновение позитивной мотивации сопровождается не чувством обреченности, бессилия и глубокого разочарования, а, напротив - очень высокоэнергетичным ощущением честно и до конца исполненного долга, решенной задачи, огромной победы, триумфа.

Алия Бахтина

Подобные статьи: